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2014-4-27 21:47 6898 8 21 13 管理
【toG】 (四级资深导师)
人类在选取行为的时候,有一个“走捷径”心理
也就是说,某些语句,行为,环境,会自然而然地暗示人们进行某种行为。
本章就“走捷径”心理来给大家讲一下如何利用错觉。

1.比较原理
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一个普通女孩带着一群恐龙和你约会,你会自然而然认为这个普通女孩很漂亮。
这就是比较原理。

举个例子,和朋友一起出门搭讪
你175的个子,假如你和180的一起出去,女孩会认为你有点矮,假如你和170的一起出去,女孩会认为你长得还算高的。
并且她不会记得你是否高,而只会记得这种感觉。(这是因为人的记忆只会记住抽象化后的东西。)
那么,假如你要去搭讪,比起和高富帅一起去,最好带个比你更丑的。哈哈
比较原理的应用非常广泛。利用比较原理,我们可以最大化展示自己的长处。

例如,我在早期的语音课里面举过这样一个例子:、
我请女孩吃了几次饭以后,让她请我吃饭,她摆框架,然后表示我想吃啥自己选就是了。
之后,我先带她去了一家超贵的餐厅,那家的牛排一份要800多,女孩是大学生,很明显负担不起。
然后我盯着她,问她要吃啥。她脸色有点不好了。但是碍于面子不好说,我接下来把服务员喊来,咨询了一个一千多的菜品。
就在女孩快要耐不住性子的时候,我对服务员说,东西收了吧。
之后带惊讶中女孩去了一家中低档的餐馆,开开心心吃完了饭,在公园里k-close收场。
这个例子的关键在于,由于有一个“较贵的餐厅”做比较,后面我带她去的地方,就显得很廉价。
那么她就会有一种我给予了她好处的感觉。对我有亏欠的心理。
导致我对她的控制性增加。从而很好地完成了之后的内容。

比较原理的关键点就在于,通过一个稍微不合适的比较对象,来展示出自己的高价值,或者增加自己对对方的控制性。

2.捆绑原理

如果A与B一起叙述,A是对的,那么,大部分人会下意识地认为,B也是对的。
这就是捆绑原理,将一件事情的正确的一面说出来,然后导致出一个你想要的,但是证据不足的结果。
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例如:
现在空间,博客里常常把一些话语,联系到某些名人身上,比如“莫言写得那些让人落泪的句子”“柴静这样说”之类的帖子
“名人是具有权威性的”,“有权威性的很大可能是对的”然后大家就自然而然地去看那些话,而不去分析,这些话是否真的由这些人说过。
这就是一个走捷径的“捆绑原理”。

又例如:
我之前语音课里举过一个银行的妹子的例子,我通过在“营销方面”比她强,来建立一个我价值比她高的错觉。
由于在“营销”的知识上面我比她强。我对她讲营销的知识,那么在这方面我就是她的“老师”那么我在这方面的价值比她高。她没有看到我的其它价值,同时中国人自然而然会认为“老师”是具有高价值的,她自然就认为我价值比她高。
这样就建立了初步吸引,所以她会请我吃饭。(之后要用合理化逆向合理化这种错觉锚定)

捆绑原理的使用方法就是:
  • 给出几件看似有联系实际没有因果关系的事情
  • 证明其中的某件事情是对的,从而暗示出连带的其他事情也是对的。


3.故意曲解

这个原理的使用方法是,将事情的某方面进行误解,然后证明误解后的事情是错误的,从而暗示出这个事情是错误的。

例如:
女孩子有男友,小懒知道,女孩子表示不能和小懒出来,小懒说“我不会强迫你陪我出来,你是自由的”(这里,女孩子是因为顾忌男友,所以不愿意和小懒出来。而小懒曲解为,女孩子是不喜欢被强迫,所以不愿意出来。)这样做,女孩子就会把矛头指向“是她男友限制了她的自由”从而倾向于和小懒出来,而怨恨自己的男友。

例如:
小懒想让女孩对自己形成愧疚心理,以此来增加自己对女孩的控制性。
小懒的方法是,让他的哥们对女孩暗示小懒曾经说过女孩不好的话,那次具体的话大意是,小懒某次在聚会上说女孩给别人销售很低档的香水。(实际上是另一个女孩子表示某香水质量很差,然后这个女孩就推荐了这款香水)。
女孩子表示很生气,就开始在别人面前说小懒的不是,直到有一次当面骂了小懒一顿,小懒装作很无辜,什么都不知道。
之后小懒让他的哥们问女孩为什么骂他,同时表明自己的话的意思是小懒想给另一个女孩买这款香水作礼物,是女孩子自己理解错了。
用“故意曲解”的方法栽赃女孩,让女孩认为自己在无意中曲解了小懒,对他造成了伤害。
(之后女孩主动给小懒认错,小懒用了关闭道德出口的方法,强制把女孩约出来,这些是后话了,和本例所讲的无关)

“故意曲解”的方法用途很广,很多政治家都用这种手段对付政治对手。大家可以对这个方法深入研究。其实这种方法对付多人时比对付单人效用更大,因为群众是具有盲目性的。

4.环境暗示

某些环境可以暗示某种场合。而某些场合可以暗示某种关系。
这里举几个我在校园内的例子。

在重大,我通常会在傍晚的时候把女孩约到云湖旁边散步,然后散一圈,坐在某处的石头或者板凳上,盯着湖面对女孩讲述这么一个故事:
“我有时候会幻想,水面倒映着的,是另一个世界。(好奇带入)”然后盯着水面(行为暗示,这时候女孩子会和我一样盯着水面)继续说(这时候用低沉,缓慢的声音)“你看这水波,也许在这镜像底下,有另一个世界的两个人,也同时在看着我们(植入情景)。那个男孩也同时在给一个女孩讲这件事情(将自己代入故事),那个男孩就像我看着你这样,看着那个女孩(这句话一定要缓慢,然后动作越缓越好,之后重新盯着水面,女孩子如果说话的话要和她互动,当然不要太逗逼地互动,不然暗示的效果就降低了。),我听说过一个故事,风吹过的地方,会带走那里的记忆。也许另一个世界里,吹过的微风也把坐在男孩身边的那个女孩的记忆带到了风中,据说每个女孩心里都有一篇小说,在那个小说里,女孩在湖边的长凳上遇到了她心仪的那个男孩(暗示关系),说不定另一个世界那个女孩心里暗恋着那个男孩呢。”(说完这段话,拉着女孩子的手,直接说,“走吧,我们继续散步。”把女孩的表达欲压制住,让她心里老想着这事,强化暗示效果)
不过我遇到过女孩子反抗我牵手的情况……不过之后她还是挽了我的胳膊。(暗示还是起作用了。小女生ASD太强,牵手都反抗……)

暗示的要点是:
1.植入环境
2.通过故事,行为等植入关系。
3.暗示关系
4.强化暗示
5.压制女孩释放情感。

人们的走捷径心理,会让她自然而然地把暗示当作事实来转化入记忆中。
OK,本章就写到这里。


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        《策略论第八章 如何利用好你的空间》      
        《策略论第九章 欲擒故纵
        《策略论第十章 建立吸引的技巧
        《策略论第十一章 详解舒适性
        《策略论第十二章 正确地去引导对方心理
        《策略论第十三章 错觉以及如何利用错觉

   









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蔚蓝 2014-4-27 21:47 来自手机 沙发 回复 举报
:(占座
'Luxury. 2014-4-27 22:34 板凳 回复 举报
我爱PUA
沉浮 2014-4-30 07:24 地板 回复 举报
我邪恶的笑了
ljb010 2014-6-4 12:41 5# 回复 举报
恋爱是科学,也是艺术,只要掌握了这门科学艺术,当情圣一向很简单嘛
你看见小熊了吗 2014-7-11 20:36 6# 回复 举报
toG大大的这篇帖子回复居然这么少哦……
我要上清华 2014-7-13 21:47 7# 回复 举报
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